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厂家镗床销售员要打破客户的心墙时间:2019-08-13 15:04 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床
可是，听说那家公司一直以不缴纳企业保险为原则，所以在当时，不论哪个保险公司的推销员发动攻势都无济于事。原一平决定集中攻占一个目标，于是，他选择了总务部长作为对象进行拜访。
谁知:那总务部长总也不肯与他会面，他去了好几次，对方都以抽不开身为托辞，根本不露面。
两个月后的某一天，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。走进接待室后，原一平竭力向总务部长说明加入人寿保险的好处，紧接着又拿出早已准备好的资料—销售方案，满腔热情地进行说明，可总务部长刚听了一半就说:“这种方案，不行!不行!”然后站起身就走开了。原一平在对这一方案进行反复推敲、认真修改之后，第二天上午又去拜见总务部长。对方再次以冰冷的语调说:“这样的方案，无论你制定多少带来也没用，因为本公司有不缴纳保险金的原则。”
在遭到这种拒绝的一刹那，原一平呆住了。总务部长昨天说那个方案不行.自己才熬了一夜重新制订方案，总务部长却又说什么无论拿出多少方案也白搭……
“现在与我谈话的对手，虽然是总务部长，但实际上这位总务部长也代表着这家公司。因此，实际上的谈判对手，是其公司的整体。同样，我也代表着整个明治保险公司，我是代替明治保险公司的经理到这里来搞推销的。我不由得这样想道，而且我坚信:‘自己要推销的生命保险，肯定对这家公司有益无害二”’
“于是，我的心情渐渐平静下来。说了声‘那么，再见!’就告辞了”
从此，原一平开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了300次，持续了3年之久。从原一平的家到那家公司来回一趟需要6个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着“今天肯定成功”的信念，不停地奔跑。就这样过3年.终于成功地完成了盼望已久的推销。原一平遭拒绝的经历实在是太多了有一次，靠一个老朋友的介绍，他去拜见另一家公司的总务科长，谈到生命保险问题时，对方说:“在我们公司有许多干部反对加人保险，所以我们决定，无论谁来推销都一律回绝。”
“能否将其中的原因对我讲讲?”
“这倒没关系。”于是，对方就将其中原因作了详细的说明。
“当然唆，我一定向公司建议。”
原一平连忙回公司向有经验的老手们请教。又接连几天奔波于商;_会议子调查部、上野图书馆、日比谷图书馆之间，查阅了过去3年间的挤东洋经济哥报、
《钻石》等有关的经济刊物，终于写了一篇蛮有把握的论文，并附有调查三表。
两周以后，他再去拜见那位总务科长。总务科长对他的文章非常满意扭它推荐给总务部长和经营管理部长，进而使推销获得了成功。
原一平深有感触地说:“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不修住许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。”为了这仅有的机会，推销员在做着殊死的努力。
原一平成为世界级推销大师绝不是偶然的。从他的事迹中我们可以感受到他的那份执著。
打破顾客的心墙以后，要充分调动客户的兴趣，只有客户对 销售镗床，卧式车床，万能铣床等机床的你和你的产品感兴趣，才能可能促成交易。调起对方的兴趣，是销售的先机。来源：www.tzzhongxinjc.com
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