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5米车床等机床销售人们不要歧视客户,切莫以貌取人

时间:2015-04-24 08:15 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床

   销售车床,镗床,20卧式车床等机床的人们不要歧视客户。原一平说,永远不要歧视任何人推销员推销的不仅是产品,还包括服务,你拒绝一个人就拒绝了一群人,你的客户群会变得越来越窄。老练的销售人员已经用无数的故事证明了这句哉言再正确不过了。原一平在他的讲座中,提到过这样一个案例:一天,房地产推销大师汤姆·霍普金斯正在房间里等待顾客上门时,杰尔从旁边经过,并进来跟他打声招呼。没有多久,一辆破旧的车子驶进了屋前的车道上,一对年老通遏的夫妇走向前门。在汤姆热诚地对他们表示欢迎后,汤姆·霍普金斯的眼角余光瞥见了杰尔,他正摇着头,做出明显的表情对汤姆说:“别在他们身上浪费时间。”
    汤姆说,对人不礼貌不是我的本性,我依旧热情地招待他们,以我对待其他潜在买主的热情态度对待他们。已经认定我在浪费时间的杰尔,则在恼怒之中离去。由于房子中别无他人,建筑商也已离开,我认为我不可能会冒犯其他人,为什么不领着他们参观房子!
        当他带着两位老人参观时,他们以一种敬畏的神态看着这栋房屋内部气派典雅的格局。4米高的天花板令他们眩晕得喘不过气来,很明显,他们从未走进过这样豪华的宅邸内,而汤姆也很高兴有这个权利,向这对满心赞赏的夫妇展示了雄斑房屋。在看完第四间浴室之后,这位先生叹着气对他的妻子说:‘·想想看,一间有四个浴室的房子!’,他接着转过身对汤姆说:“多年以来,我们一直梦想着拥有一栋有好多间浴室的房子。”
    那位妻子注视着丈夫,眼眶中溢满了泪水,汤姆注意到她温柔地紧握着丈夫的手。
       在他们参观过了这栋房子的梅一个角落之后,回到了客厅,“我们夫妇俩是否可以私下地谈一下?’,那位先生礼貌地向汤姆询问道“'当然,”汤姆说,然后走进厨房,好让他们俩独处讨沦一下。
 5分钟之后,那位女士走向汤姆:“好了,你现在可以进来了。”
    这时,一副苍自的笑容漂现在那位先生脸上。他把手伸进厂外套江装千.从里面取出了一个破损的纸袋。然后他在楼梯上坐下来。开始从纸袋里拿出一叠叠的钞票,在梯级上堆出了一叠整齐的现钞。请记住:这件事是发生在那个没有现金交易的年代里!“后来我才知道,这位先生在达拉斯一家一流的旅馆餐万担任服务生领班,多年以来,他们省吃俭用,硬是将小费积攒了下来”汤姆说。
       在他们离开后不久,杰尔先生回来了。汤姆向他展示了那张签好的合同.并交给他那个纸袋。他向里面瞧了一眼便昏倒了。最后,原一平总结不要对任何人先下判断,老练的推销员应该懂得这一点,不要以貌取人,在推销领域中这点尤为重要。
    杰出推销员对待非客户的态度总是和对待客户一样的他们对每一个人都很有礼貌,他们将每个人都看成有影响力的人十,因为他们知道,订单常从出其不意的地方来。他们知道,十年前做的事情,可能变成现在的生意对杰出推销员而言,没有所谓的“小人物”。他不会因为厨房耽误上菜的速度而斥责侍者不会因飞机误点或航班取消而痛斥前台人员,他对每个人都待之以礼杰出推销员对推着割草机割草的工人和制造割草机公司的总裁,都是一样地尊敬及礼貌。销售车床,镗床,20卧式车床等机床的人们不要歧视客户,不要以貌取人。来源:www.zzyizhongjc.com
 
 

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