 2米5米车床等机床销售人们要预先与客户沟通好您当前的位置：网站主页 > 新闻中心 > 行业新闻 > |
2米5米车床等机床销售人们要预先与客户沟通好时间:2015-04-19 08:07 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床
销售车床，镗床，铣床等机床人们要预先沟通好。一抹苍白的笑容浮现在小布店老板的脸上。柯林顿说:“好了，现在我已经结束了我的讨价还价了，你也可以将支票簿拿出来结束我们这场交易了:”小布店老板便在支票上写下了商会会员的人会费。
通过这次经历，柯林顿了解到，做推销拜访时带着道具，是一种吸引潜在主顾目光的有效方式。你可以想象:当某人带着一个包装精美的东西走进你的办公室时，受访人会如何反应呢?
许多时候，前来办事处访问的推销员，许多是忘了带打火机，好在有的会客室中经常备有打火机，使场面不至于尴尬，假定这些人跑到没有预备打火机的公司去拜访，将会留给客户一个什么样的印象呢?经常会出现这样一些笑话:那是一位在大热天来访的推销员，因为忘了携带手帕，脸上出了大把汗也无法擦拭，有一个女职员看不过去。另外有一个推销员，就递了手巾给他，使得这个推销员惭愧得半天说不出话，当要告辞时嘴里面像蚊子叫似的不好意思地说:“对不起，是不是可以借我一点钱搭车回去?’，一边说着，一边难为情地面红耳赤。
这些推销员好像头脑的构造有点儿问题，让人为雇用他们的老板叫屈 甚至于有一些不见棺材不落泪的推销员，连最重要的东西都忘了，譬如价格表、契约书、订货单、公司或自己的名片、货品的说明书……
有些为商讨图样而来的推销员，甚至把图样都忘在公司里;某些推销员在成交的阶段粗心大意地忘了带汀货单;又有的推销员在前去说明并示范机器时.忘记携带样本或说明书。这样无疑是不持武器而去跟一个装备齐全的老兵交手，怎么会有胜利的希望呢?如果你是初次去访问，也是同样的道理，切不可以为是头一次去.两袖清风亦无妨，反而必须充分准备、确切检视才好。
初次见面的人，不知道对方人品、谈话习惯、要求是什么，最好预先打电话沟通一下意见，约好了时间地点再去访问。倘若在客户向你征求什么事或什么物件时，你如此回答:“啊!对不起，今天没带来，这样好了，我立刻给你送来好不好?”那么客户也许就因为你预备不充分，以此作为拒绝的理由或杯辩称:“对于普通的客户，初次会面时，不至于谈得这么详细。”那你就错了。这句话的前提是“到昨天为止，我所碰到的客户，都是……”但今天以及今后的客户，销售车床，镗床，铣床等机床的你能担保他们的情形和从前一样吗?来源：www.skxc168.com
|
