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2米卧式车床等机床销售人们介绍产品的特性，绝不隐瞒产品缺陷时间:2015-04-17 10:18 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
销售卧式车床，龙门铣床，CW6163车床等机床销售人们不要隐瞒产品的缺陷。美国康涅狄格州的一家仅招收男生的私立学校校长知道，为了争取好学生前来就读，他必须和其他一些男女合校的学校竞争。在和潜在的学生及学生家长道面时，校长会问:“你们还考虑其他哪些学校?”通常被说出来的是一些声名全著的男女合校学校。校长便会露出一副深思的表情，然后他会说:“当然.我知道这个学校，但你想知道我们的不同点在哪里吗?”
接着，这位校长就会说:“我们的学校只招收男生。我们的不同点就是.我们的男学生不会为了别的事情而在学业上分心。你难道不认为，在学业上更专有助于进人更好的大学，并且在大学也能很成功吗?” 在招收单一性别学校越来越少的情况下，这家专收男生的学校不但可以存活，并且生源很不错。
“人云亦云”的推销者懒惰、缺乏创意，杰出推销员总是能找出自己产品与竞争产品不同的地方。并自然地让顾客看到、感受到，从而让顾客改变主意.购买自己的产品。既要讲产品的特色，也要明确讲出产品的缺点。
俗话说“家丑不可外扬”，对推销员来说，如果把自己产品的缺点讲给客户.无疑是在给自己的脸上抹黑，连王婆都知道自卖自夸，见多识广的优秀的推梢员怎么能不夸自己的产品呢?
其实，宣扬自己产品的优点固然是推销中必不可少的。但这个原则在实际执行中是有一定灵活性的，就是在某些场合下，对某些特定的客户.只i讲优点不一定对推销有利。在有些时候，适当地把产品的缺点暴露给客户，是一种策略，一方面可以赢得客户的信任，另一方面也能淡化产品的弱势而强化优势，适当的讲一点自己产品的缺点，不但不会使顾客退却，反而赢得他的深度信任，从而更乐于购买你的产品。因为每位客户都知道，世上没有完美的产品，就好像没有完美的人，每一件产品都会有缺点，面对顾客的疑问，要坦诚相告。
一个不动产推销员，有一次他负责推销一个市区南城的一块土地，面积有120平方米，靠近车站，交通非常方便。但是，由于附近有一座钢材加工厂.铁锤敲打声和大型研磨机的噪音不能不说是个缺点。
尽管如此，他打算向一位住在这个城市工厂区道路附近，在整天不停的噪声中生活的人推荐这块地皮。原因是其位置、条件、价格都符合这位客人的要求，最重要的一点是他原来长期住在噪音大的地区，已经有了某种抵抗力，他对客人如实地说明情况并带他到现场去看。
他说:“实际上这块土地比周围其他地方便宜得多，这主要是由于附近工厂的噪音大，如果对这一点并不在意的话，其他如价格、交通条件等都符合您的愿望.买下来还是合算的。”
“您特赢而嗓音问题，我原以为这里的噪音大得J。人呢，其实这点噪音对我来讲不成问题，这是由于我一直住在10吨卡车的发动机不停轰鸣的地力且这里一到下午5时噪音就停止了，不像我现在的住处，整天震得门窗咔咔响，我看这里不错。其他不动产商人都是光讲好处，像这种缺点都设法隐瞒起来.您把缺点讲得一清二楚，我反而放心了。”
不用说，这次交易成功了，那位客人从工厂区搬到了南城。
优秀的推销员为什么讲出自己产品的缺点反而成功了呢?因为这个缺点是显而易见的，即使你不讲出来，对方也一望即知，而你把它讲出来只会显示你筑诚实，而这是推销员身上难得的品质，会使顾客对你增加信任，从而相信你向他推荐的产品的优点也是真的。最重要的是他相信了销售卧式车床，龙门铣床，CW6163车床等机床的你的人品，那就好办多了。来源：www.zhongyajichuang.com
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