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高质量镗床等机床销售人们要有至关重要的开头时间:2015-04-17 08:09 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床
销售镗床，卧式车床，X5040铣床等机床的推销员向客户推销商品时.一个有创意的开头十分重要，好的开场白能打破顾客对你的戒备心理，设计好开场白十分重要。
临时交易时，对于客户心中的想法还不知道，因而会面的开始非常重。要引起听者的注意，接着让他产生兴趣，也就是有兴趣听你说话。一个人时时在接受周围的各种刺激，但对这些四面八方的刺激并非一视同仁，可能对某一刺傲特别敏锐、明了，因为这成为他一刹那间的意识中心。假如听者的大脑意识中枢集中在说者的谈话上，那么此刻听者对于其他的刺激都不在意了。
打个比方，专心看电视的小朋友，任凭妈妈在旁边怎么呼喊，他都听不见又比如参加考试的学生，当其集中注意力于试卷上的题目，专心思索时，对于窗外的噪音也不以为苦了。
就是由于人类都有这种心理的缘故，所以必须把客户的注意力集中到自己身上。客户的心理，能够因为讲话的人高明的开场白而完全受掌握，换句话说.说者的第一句话最具有重要性，可以有力地吸引住客户的兴趣，在那么可贵的刻，在两人目光相接的时候，有许多错综复杂的心理作用就在客户身上发生了。
在这刹那之间，推销员所说的头一句话，是否能让对方一直听到最后一句话，决定于客户对推销员有没有产生好感。我们的标题虽说要在开始十秒之内把握住客户的心，其实这个时间愈短愈有利，你要抓住客户的心，最长也不可超过十秒钟。以下让我们来参考另外几个例子吧:
(住宅门口)“哦!你好早哟!你在洗车吗?我是公司的人。今天特地来访问你。”
(农家门口)“哦!你好勤快哟!这么大早就起来;现在蔬菜市价很便宜了。”“对呀，已经不够本了;用车子把它运到果菜市场去，刚刚好够汽油钱和装箱钱!”
“你好!我是公司的。的确，跟我所听到的是一样的啊!”
(在蔬菜摊)“什么‘!你再说清楚一点。……也没什么啦!刚才有三位太太们在讲话。她们一致认为你这家铺子所卖的蔬菜，要比其他家新鲜的多呢！”
上面列举的开场自适用于临时交易，，经常交易多无需如此。但偶尔为了改变气氛、把握客户心思起见 也不妨采取这类方式来聊天。要比其他家新鲜得多泥!”
当销售镗床，卧式车床，X5040铣床等机床的你开门的那一刻，就要同时打开客户的心门。来源：www.chechuang168.com
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