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高质量镗床等机床销售人们要顺着拒绝者的观点开始推销时间:2015-04-13 13:35 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床
销售镗床，卧式车床，X63W铣床等机床人们要顺着客户的观点来解决。一个五六岁的孩子因为父母吵架，就撑着一把雨伞蹲在墙角，父母又求又哄，但孩子不理不睬。两天过去了，孩子体力极度衰竭，最后，他们请来著名的心理治疗大师狄克森先生。狄克森也要了一把雨伞在孩子的跟前蹲下了，他面对孩子，注视着孩子的双眼，向孩子投去关切的目光。终于，孩子从恍惚中震了一下，像沉睡中被闪电惊醒的人，狄克森继续与孩子对视。
孩子突然问:“你是什么?”
狄克森反问:“你是什么?”
孩子:“蘑菇好，刮风下雨听不到。”
狄克森:“是的，蘑菇好，蘑菇听不到爸爸、妈妈的吵闹声”这时孩子流泪了。
狄克森:“做蘑菇好是好，但是蹲久了又饿又累，我要吃巧克力”他掏出一块巧克力，送到孩子鼻子前让他闻一闻，然后放进自己嘴里大嚼起来几
孩子:“我也要吃巧克力。”狄克森给了孩子一块巧克力，孩子吃了一半。
狄克森:“吃了巧克力太渴，我要去喝水。”说着，他丢掉了雨伞.万了趁来，孩子也跟着站起来。
这是一个从学步人手取得信任，然后起步治疗心理障碍的经典案例。其实，克服推销障碍与克服心理障碍的原理是一样的。
每个推销人都会遇到推销的困扰。
有位做了四年的保险推销顾问，经常面对“保险是欺骗，你是骗子”的责难，他怎么办呢?他难道与客户辩论吗?显然不行，他说:‘’您认为我是骗子吗?”
对方答:“是啊。你难道不是骗子吗?”
他说:“我也经常疑惑，尤其在像您这样的人指责我的时候，我有时真不想干保险了，可就是一直下不了决心。”
对方说:“不想干就别干，怎么还下不了决心呢?”
他说:“因为我在四年时间里已经同500多个投保户结成了好朋友，他们一听说我不想继续干下去了，就都不同意，要我为他们提供续保服务尤其是l:位理赔的客户，听说我动摇了，都打电话不让我走。”
对方惊讶地问:“还有这事?你们真的给投保户赔偿?”
他说:“是的，这是我经手的第一桩理赔案……”就这样，他一次义一胜了对保险推销的偏见和拒绝，当场改变了对立者的观点，做成了一笔又一笔业务。
要想推销成功，面对顾客拒绝时首先要先接受顾客的观点，然后从顾客的观点出发与顾客沟通，最后沿着共同认可的方向努力，以促成成交。
想成为一名成功的推销人员，你就得学会如何应对客户的拒绝。但这并不保证你学会以后就能一帆风顺，有时碰到难缠的客户，你也只好放弃曾，而盲乙不妨把挫折当成是磨炼自我的机会，从中学习克服拒绝的技巧，找到被拒绝的症结所在，销售镗床，卧式车床，X63W铣床等机床的你就能应对自如了。来源：www.tztianbao.com
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