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质优价廉铣床等机床销售人们听到“考虑一下”时你要加油时间:2015-04-12 16:16 来源:www.tztxkj.cn 作者:铣床
顾客说要考虑一下，是什么意思?是不是表示他真的有意购买，还是现在还没考虑成熟呢?如果你是这么认为，并且真的指望他考虑好了再来购买，那么你可能是一位不合格的推销员。其实，对方说“我考虑一下”，乃是一种拒绝的表示，意思几乎相当于“我并不想购买”。
要知道，推销就是从被拒绝开始的。作为一名推销员，当然不能在这种拒绝面前退缩下来，正确的做法应该是迎着这种拒绝顽强地走下去，抓住“让我考虑一下”这句话加以利用、充分发挥自己的韧劲，努力达到商谈的成功。
所以，如果对方说:“让我考虑一下。”推销员应该以积极的态度尽力争取。托德·邓肯告诉我们可以用如下几种回答来应对他的“让我考虑一下”:1.我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的商品根本没有兴趣，您怎么肯去花时间考虑呢?您既然说要考虑一下，当然是因为对我所介绍的商品感兴趣，也就是说，您是因为有意购买才会去考虑的。不过，您所要考虑的究是什么呢?是不是只不过想弄清楚您想要购买的是什么?这样的话，请尽管好好看清楚我们的产品;或者您是不是对自己的判断还有所怀疑!，已?那么让我来帮您分析一下，以便确认。不过我想，结论应该不会改变的，果然这样的话，您应该可以确认自己的判断是正确的吧，我想您是可以放心的。
2·可能是由于我说得不够清楚，以至于您现在尚不能决定购买嗽还需要考虑。那么请让我把这一点说得更详细一些以帮助您考虑，我想这一点对了解我们商品的影响是很大的。
3.您是说想找个人商量，对吧?我明白您的意思，您是想要购买，但一方面，您又在乎别人的看法，不愿意被别人认为是失败的、错误的您人商量，要是您不幸问到一个消极的人，可能会得到不要买的建议妄是拱一
积极的人来商量，他很可能会让你根据自己的考虑作出判断。这两种人商量会有较好的结果呢?您现在面临的问题只不过是决定是否购买而已。而这种事情，必须自己做出决定才行，此外，没有人可以替您作出决定的其实，若是您并不想购买的话，您就根本不会去花时间考虑这些问题了。
4.先生，一与其以后再考虑，不如请您现在就考虑清楚作出决定。既然您那么忙，我想您以后也不会有时间考虑这个问题的。
这样，紧紧咬住对方的“让我考虑一下”的口实不放，不去理会他的拒绝的意思，只管借题发挥、努力争取，尽最大的可能去反败为胜，这才是推销之道。销售铣床，车床，X53K铣床等机床的推销员要争取机会。来源：www.jichuang168.cn
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