在现代市场经济条件下，铣床、车床、镗床等机床企业必须根据市场需要配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，铣床、龙门刨床、龙门铣床等机床企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场竟争中立于不致之地。在学习本章时，要注意了解影响市场购买行为的主要因素，认识市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策者和制定购买决策的具体过程，理解为促使市场购买需采取的对策。消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。成功的营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

   消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响、。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，低级动物的行为主要受其本能的控制，而人类行为大部分是通过学习而得来的，在社会中成长的儿童通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念:每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。来源：www.chechuang168.com