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高精密铣床等机床销售员签约之前扔掉惶恐时间:2015-05-10 16:43 来源:www.tztxkj.cn 作者:铣床
除非你是骗子,否则就不应一该在客户血前惶恐。销售铣床,车床,CW61125重型车床等机床的你以为艺术表演者在出场前都镇静自若吗?答案是否定的。他们也会怯场,在.出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?会不会漏词,忘表情?观众会怎么想,他们能喜欢吗? 推销人员在签约之前或许也是同样的心情吧,既兴奋又紧张。无论你将他称之为怯场、放不开还是害怕,反正有好多推销人员因此很难坦然、轻松面对客户,这都是人性使然。不管你信不信,就是有很多推销人员出人意料地会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来,生意就这么被毁了。 从你打电话要求与客户见面的那一刻开始,一直到令人满意地签下合同,这条路上一直是处处充满惊险。我想:没有人喜欢被赶走,没有人愿意遭受打击,没有人喜欢当“不灵光”的生意人。 我见过一些推销人员,他们在与客户协商的过程中,目标明确,头脑灵活。可是,一到了关键时刻,马上就要签约了,他们总是战战兢兢,结果夫去了引导客户签约的勇气和即将到手的工作成果。你会突然产生这种令人失灵的恐惧,其实是害怕自己一不小心犯了什么错,客户会反感。肥鹅就飞了,害怕丢掉渴望已久的汀单罢了。如果你在签约的那一刻恐惧感一占上风,所有致力于目标的专注心志就溃散无踪了,我想你的订单就真的飞了。 在签约的决定性时刻,在即将大展魅力的时刻,很多推销人员却失去了勇气和掌握全局的能力,甚至忘记了自己是推销人员! 如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节你只有抱有我的产品能够解决客户的问题这一自始至终的想法,才能充满自信。 你不要忘了你的作用,推销人员其实是个帮助人的好角色—有什么好害的呢?签订合同这个推销努力的辉煌结果,不能被视为(推销人员的·胜橄或者客户的)失败,反过来也是一样,无所谓胜或败,毋宁说是双方都希望达到的一个共同目标。而推销人员和客户,本来就不是对立的南北两极。 眼看就要到签约阶段时,你要平和冷静,同时放松心情.注意客户可能传出去的信息,以便立刻正确有效地掌握时机。 你要表现出签约好似是件理所当然的事一样。好似汀单早已落入口袋一样!在这一刻,你什么都不要想,因为想什么都没有用,你只要注意你的客户就可以了。世上其他的一切完全脱离不见,其他有关订单、销售额、约会等的念头也一律消失无踪—所有思想上的重担统统都被抛开了。 客户肯定也能感受到这种气氛!他同样也变得越来越轻松、开朗,对眼前购买决定的抗拒感越来越小。 推销人员要密切注意一开始就定好的目标,丝毫不放松。因为你是合情合理龙估算过自己的目标的,这个目标切实可行,并非是定得过高的空中楼阁,所以你要全力以赴,丝毫不退让,无论如何都要达成! 怀着这样积极自省的态度,销售铣床,车床,CW61125重型车床等机床的你才能避免犯一般推销人员临签约生惧的错误.更不会在最后的阶段紧张慌乱,于生意失之交臂。来源:www.jichuang168.cn
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