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高质量铣床等机床销售人们要把握成交的信号时间:2015-05-10 16:43 来源:www.tztxkj.cn 作者:铣床
虽然销售铣床，车床，CW61100重型车床等机床的你的顾客尚未开口表决，却已在无形中透露了内心的f机密。你注意到了吗?美国将领麦克阿瑟说:“战争的目的在于赢得胜利。”推销的目的就在于赢得交易，成交是推销人员的根本目标，如果不能达成交易，整个推销活动就是失败的。
所谓成交，就是推销人员诱一导顾客达成交易，使顾客购买产品的行为过程。
心理学名词“心理上的适当瞬间”在推销工作中的特定涵义是指顾客与推销人员在思想上达到完全一致的时机，即在某一瞬间买卖双方的思想是协调一致的，此时是达成交易的最好时机。
把握成交时机对于一个推销人员来说是至关重要的。过早或过晚都会影响成交的质量和成败，促成交易，首先应捕捉住成交的时机。成交时机到时，必定伴随着许多有特征的变化和信号，推销人员应富于警觉并善于感知他人态度的变化.能及时根据这些变化和信号，来判断“火候”和“时机”。 一般情况下，顾客的购买兴趣是“逐渐高涨”的，且在购买时机成熟时，顾客心理活动趋向明朗化，并通过各种方式表露出来，也就是向推销人员发出各种成交的信号。
成交信号是顾客通过语言、行为、情感表露出来的购买意图信息。成交信号有些是有意表示的，有些则是无意流露的，这些都需要推销人员及时发现: 顾客的语言、面部表情和一举一动，都在表明他们的想法。从顾客明显的行为，也完全可以判断出他们是急于购买还是抵制购买。推销人员要及时发现、理解、利用顾客表露出来的成交信号，这并不十分困难，其中大部分也能靠常识解决，关键需要推销人员的细心观察和体验，同时还要积极诱导。当成交信号发出时，及时捕捉，并迅速提出成交要求。销售铣床，车床，CW61100重型车床等机床的你要把握成交信号。来源：www.tianyajichuang.com
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