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铣床等机床销售员的倾听让你更受欢迎时间:2019-08-28 14:17 来源:www.tztxkj.cn 作者:铣床
倾听，就是以静制动。善于倾听，销售铣床，车床，CW62100马鞍车床等机床的你会更受欢迎。
书恩是罗宾见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀请，经常有人请他参加聚会，共进午餐，担任客座发言人，打高尔夫球或网球。
一天晚上，罗宾碰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现韦恩和一个漂亮女士坐在一个角落里。出于好奇，罗宾远远地注意了一段时间罗宾那位年轻女十一直在说，而韦恩好像一句话也没说。他只是有时笑一笑，点一点头，仅此而已。几小时后，他们起身，谢过男女主人，走了。
第二天，罗宾见到韦恩时禁不住问道:“昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么吸引她的注意力的？”
“很简单。’韦恩说，“斯旺森太太把乔安介绍给我，我只对她说:你的皮肤晒得真漂亮，在冬季也这么漂亮，是怎么做的?你去哪了呢?阿卡普尔科还是夏威夷?”’
“夏威夷”她说，“夏威夷永远都风景如画。”
‘你能把一切都告诉我吗?’我说。”
‘当然。’她回答。我们就找了个安静的角落，接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。”
“今天早晨乔安打电话给我，说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我.因为我是最有意思的谈伴。但说实话，我整个晚上没说几句话。”
看出韦恩受欢迎的秘诀了吗?很简单，韦恩只是让乔安谈自己。他对每个人都这样—对他人说:“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢韦恩就因为他注意他们。
假如你也想让大家都喜欢，那么就尊重别人，让对方认为自己是个重要的人物，满足他的成就感，而最好的办法就是谈论他感兴趣的话题。千万不要喋喋不休地谈自己，而要让对方谈他的兴趣、他的事业、他的高尔夫积分、他的成功、他的孩子、他的爱好和他的旅行，等等。
让他人谈自己，一心一意地倾听，要有耐心，要抱有一种开阔的心胸，还呈表现出你的真诚，那么无论走到哪甲，你都会大受欢迎。
著名推销员乔·吉拉德说过这样一句话:“_上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说!倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。”
这个世界过于急躁，每一个人再也没有耐心听别人说些什么，所有的人都在等着说。
再也没有比拥有一个忠实的听众更令人愉快的事情了。对于倾听者来说，在人际交往中，多听少说，善于倾听别人讲话是一种很高雅的素养。因为认真倾听别人的讲话，表现了对说话者的尊重，人们往往会把忠实的听众视作完全可以信赖的知己。对于推销员而言，积极地倾听客户的谈论，有助于了解和发现有价值的信息。
一位成功的保险推销员对如何使用倾听这个推销法宝深有体会:.‘一次.我和朋友去一位富商那儿谈生意，上午II时开始。过了6小时，我们步出他的办公室来到一家咖啡馆，放松一下我们儿乎要麻木的大脑。可以看得出来。我的朋友对我谈生意的方式很满意。第二次谈判定在午餐后2时开始直到下午6时，如果不是富商的司机来提醒，恐怕我们谈得还要晚。知道我们在谈什么吗?”
“实际卜，我们仅仅花半个小时来谈生意的计划，却花了9个小时听富商的发迹史。他讲他自己是如何自手起家创造厂一切，怎么在年届50岁时丧失了一切，尔后又是如何东山再起的。他把自己想对人说的事都对我们讲了，讲到最后他非常动情。”
“很显然，多数人用嘴代替了耳朵。这次我们只是用心去听、去感受结果是富商给他40岁的儿女投了人寿险，还给他的生意保了10万元的险:我对自己能否做一个聪明的谈判人并不在意，我只是想做一个好的倾听者，只有这样的人才会到哪儿都受欢迎。”销售铣床，车床，CW62100马鞍车床等机床的你要会倾听。来源：www.zxjichuang.com
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