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3米7米卧式车床等机床销售人们乐于向对手学习

时间:2015-03-19 08:15 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床

    职场之上,对手是不可少的。很多销售卧式车床,龙门铣床,CW61160卧式车床等机床的人经常抱怨这些对手抢走自己的成功机遇,其实竞争对手的存在对我们来说是非常有好处的。好处有两种:第一,能让我们主动自发地去提高自己,以求超越对手;第二,从对手那儿学到很多,让对手充当我们的另类老师。特别是第二个好处,可取得短时间进步。不过有一个前提:你必须放低自己的姿态,善于向对手学习。
    对手为何成功,你为什么会落后于对手?对手身上有什么是比我们厉害的?这些问题的答案就是我们要学习的内容。晨凯最近很郁闷,因为他又失业了,在这半年时间里,他失业了三次。按理说,大学本科毕业、有着三年工作经验的晨凯不会如此惨,为什么他会频频失业呢?事情还得从晨凯自身说起。 晨凯之前供职于一家公司,专门在公司下属的店铺推销数码产品,对于学电子出身的晨凯来说,这本应该不是件难事,但事情超出他的想象因为在这个店铺周围,诸如此类的店铺非常多,竞争非常激烈。虽说晨凯推销的是名牌产品可是他的竟争对手—也是推悄名牌,更重要的一点是,他的竞争对手推销手段极其了得,三言两语就能让顾客乖乖地掏钱包。
    多次较量中,晨凯都败下阵来,情绪开始变得有些低迷,抱怨也越来越多。老板在总结大会上安慰晨凯:“失败不要紧,但要找到失败的原因,对手有什么优势的地方,努力去学习,否则就永远处于失败的地位。”可是晨凯不但不听老板的话,还“推却责任”地对老板说:“我觉得不是技术的问题而是产品知名度不高。再说,对手身上有什么优势我们根本没有必要学习,我们应该有自己的风格”听了晨凯的话,老板很失望,然后开除了他,理由就是:不善于向对手学习,如果让这样的人继续做下去,一定会继续失败。果然不出老板所料,换了一个推销员之后,销售业绩突飞猛进,而这个推销员最大的特点就是善于向对手学习,不像晨凯,只知道抱怨,不懂得学习。
    和对手竞争的过程也是相互学习的过程,销售卧式车床,龙门铣床,CW61160卧式车床等机床的我们身上有什么优势,对手肯定会过来学习,而他身上的长处,我们也应该去学习,只有这样,我们才能得到提高,不至于被对手拉开太大的距离。来源:www.sdtxjc.com

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