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2米4米卧式车床等机床销售者要抓住客户的心理时间:2014-11-21 11:06 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床
经理问售货员:“你今天有几个顾客?”
售货员回答说:“一个。”
经理就有点不高兴了:“只有一个?这么少!那你完成销售任务了妈
售货员说:“完成了。”’
经理很奇怪:“你卖给他多少钱的货物啊?”
售货员答:"5. 8万美元。”
经理扶了扶眼镜。让售货员详细解释解释。
售货员说:“顾客是个中年人，很有钱的样子。
刚开始，我卖给他一枚钓钩。接着卖给他钓竿和钓丝。我问他打算去哪里钓鱼。他说到南方海岸去。我说坐.船在海上很危险的，小汽艇才够带劲，还安全。于是他就买了那艘6米长的汽艇。我又说他的小轿车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大汽车。 经理的脸上笑开了花，感慨道:“那人来买一枚钓钩，你竟然能向他推销那么多东西?”
“不，不是的。”售货员耸了耸肩。阿司匹林。我听他那么说，就告诉他，“其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶‘这个周末你可以自由了，为什么不出去钓鱼呢”
在销售高手的眼中，销售卧式车床，龙门铣床的他们从来都不做单线生意，而是做连带生意的，只要抓住顾客的心理，全心全意地从顾客的角度考虑问题，就可以举一反三，顺势推销，达到最高超的成交境界。来源：www.chechuang168.com
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