 2米4米6米车床等机床企业采用假价政策与对手竞争您当前的位置：网站主页 > 新闻中心 > 行业新闻 > |
2米4米6米车床等机床企业采用假价政策与对手竞争时间:2014-11-20 08:13 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床
销售车床，镗床，CW6280车床等机床人们采用假价格政策占对手的便宜。美国有一家公司宣布，钢无缝焊接机，标价为5万美元理想，最多的一家只出3万美元。它准备出售一部不锈一个月后，只有两家前来洽谈购买，出价也不一样。这时美国公司义宣布降价出售。标价降至4万美元。两周后共摺来8家前来洽谈购买。这时一位台湾商人出了最高价3, 8万美元成交，并当场付巧%订金。其余7家纷纷退出竞争。两周后，美园人又通知台湾商人，说第一轮洽谈时商榷的3, 8万美元，美方总裁不答应，非5万美元不成，最后台湾商人被迫作了让步，以4, 7万美元最终成交。
以上两则案例中，第一个例子是买主使用出假价策略的胜利。出假价格。即买主利用出高价的手段，排除交易中的其他竞争对手。优先取得交易的权力，可是一到成交的关键时刻，买主便大幅度压价，讨价还价才真正开始，在这种情况下，一般是出假价的一方占便宜，而另一方只能忍痛割爱。第二个例子正好相反，是卖主使用出假价格获得了策略上的胜利。当卖主自己发现不能卖出大价钱时，干脆把价格降低，招来更多的雇主，从中物色出高价者，并把其他竞争对手排除在外。这时卖主又借故把价格提上来，与买主讨价还价，尽可能多地占买主的便宜。
老练的销售车床，镗床，CW6280车床等机床人员都知道，利用出假价格的手段来占对手的便宜，在商业活动中已司空见惯，因此在营销过程中，一定要提防推销对手设假价格陷阱，以免造成不必要的经济损失。来源：www.tztianya.cn
|
