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2米3米4米车床等机床生产者应选择恰当时机攻其不备时间:2014-11-10 08:09 来源:www.tztxkj.cn 作者:车床
日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。几个月后。第二轮谈判开始了，日本公司以上次谈判团不称职为由，撤换了上次的谈判代表团，另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果，一切如上次谈判一样，日本人显得在这个谈判项目中准备不足最终还是日本公司以研究为名结束了谈判。几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样，美国公司老板大为脑
火。认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是就下了最后通碟:如果半年后日本公司仍然如此，两国公司的协定将被取消。 随后美国公司便解散谈判团，封闭所有的技术资料，以逸代劳，等待至少全年后的最后一次谈判。
没料想，几天后，日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国，美国公司在惊愕之中仓促上阵，匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态，销售车床，镗床，卧式车床等机床的他们带来了大量可靠的数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划，并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。来源：www.tztianbao.com
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