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车床、龙门铣床等机床销售者如何提供做出让步的基本原理时间:2014-07-10 13:20 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床
答其所问是指仅就对方所提问题作出必要的解释说明，不做画蛇添足式的解释实践证明.在一方报盘之后，另一方的举动一般是要求报盘方对其报盘的价格构成、报价根据、计算方式等问题作出详细解释，这就是通常我们所说的价格解释。因此服盘方在报盘前应当就这些问题做好准备，以备应用。
一般情形中，我们销售铣床、车床、龙门铣床、卧式车床等机床人们至少需要三次会议才能谈成一笔交易:第一次会议是理解谈判的动机协清双方的步调，并在此过程中收集对方的资料，包括企业目标、支出状况、谁是真正的决策者等相关乍息;第二次会议中，利用这些收集到的信息，详细展示、说明自己的产品和方案;第三次.对决策者再次阐明自己的方案。许多经验表明，第一次会议具有关键的意义。如果在这一阶段没有收集到正确的信息.通常就没有第二次深人会谈的可能。
因此，在准备谈判之前，有必要对对方的相关情况工作。当然，对方不可能会给你一份报告，详细说明你想知道的情况;也不会给你一张清单‘说明性疚的底牌。因此，必须自己去寻找有价值的线索，另一方面也应试着让对方透露更多的信自、一般夹说，这种目的可以通过以下几种手段实现。
销售铣床、车床、龙门铣床、卧式车床等机床人们使对方首先做出让步，首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。提供一个基本原理帮助对方做出让步在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。比如，为他们的让步尽量保守秘密等。重复对手的提议当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。密切观察密切观察对方做出的连续让步是如何传达出来的，故应密切注意对方让步的方式、重要性及出现频率。来源：www.xichuang168.com。
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