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销售铣床、车床等机床的商务谈判中经常用到投其所好的策略时间:2014-06-30 10:28 来源:www.tztxkj.cn 作者:镗床
一般情况下，保险公司运用“切香肠”策略取得了谈判的成功。在这个过程中，首先跟银行要出未参加保险的客户名单，并通过其他方法游说客户投保。然后，仰仗着初步的成功再进一步阅银行提出新的要求，进而争取占领整个当地市场份额。接着，由地区扩大到全国、最终与同行业的其池公司相比遥遥领先，达成最高目标。
一般来说，销售铣床、车床、镗床、数控车床等机床的人们很容易答应别人的小要求，而要求过高就会让对方感到比较为难。因此经验的谈判者不会立刻讲自己的要求，而是在谈判的过程l把条件提出来，这样一点点积累，获得的条件就更为优惠了这个策略在商务谈判中经常被川到在谈判过程中常常听到一下过是多了一毛钱而已’，“就多运一站而已”“不过是延迟而已”等.你应该警惕这样的现象、讨很有可能正在使用“蚕食计”特别是在谈判双方还价的时候、有的谈判者总会寻找到对方底线，不断地前进，悄悄地施行自己的策略，又不易察觉，“得寸进尺”。一个说大话、自私的谈判者，会令人厌恶，无疑会给谈判造成不良影响;一个讲策略、有的谈判者，则会瓦解对方的警惕心理，这样不知不觉地推进谈判的速度，增强了谈判效果。
在销售铣床、车床、镗床、数控车床等机床的商务谈判中经常用到投其所好的策略，就同一件事物而言，因人不同在具体运用上也就会出现差异。意思就是，在谈判中要了解对方的爱好，曲意逢迎对方，要让对方从心理上接近你.以获得对方的信任或赏识，以此来引导对方认同自己的观点，从而实现达到自己的目的。迪巴诺面包公司设在美国纽约，该公司生产的面包物美价廉，各地顾客都非常喜欢，说远近有名一点不夸张。但怪就怪在，这家公司的面包却不曾为附近的一家大饭店所购买过一面包。这家公司的经理迪巴诺为了向这家饭店推销自己的面包，把能用的手段都用了，诸如天天给饭店经理打电话介绍本公司的面包，每周都去饭店拜访经理，参加饭店举行的各类活动甚至在这家饭店订了用来谈生意的房间。
四年如此也没有成功，确实费了很多心力，但却没能推销出面包迪巴诺立誓要向这家饭店销售自己的面包。他了解到现在最主要的就是想办法使谈判成功因此他不再像以前篆样，开始关注起饭店经理来。他多方搜集信息，了解到经理的爱好:经理作为美国某饭店协会的管理者，很喜欢这个职业，无论何时何地举行会议都要参加。迪巴诺得知后，就详尽地r:.之了该协会。他又见了经理，却没有提起面包，而是谈论饭店协会的事情。
这招起效了，饭店经理的兴趣大大增加了，他们更加亲近。经理非常开心，花了5分钟和迪巴诺聊协会的事，还希望迪巴诺成为协会会员。没几天，这家大饭店的采购部门给迪巴诺面包公司打来电话，想要了解他的面包样式和价格，饭店要购买他的面包。迪巴诺很为这感到兴奋，这么多年的付出有了回报。饭店的人问迪巴诺:“我想不明白你用的什么竹招，是如何获得我们老板的赏识的?”迪巴诺也为自己能够打动经理而感到幸运，不然，这次谈钊可要失败了。来源：www.chechuang168.com。
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