很多铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床企业在多年以前已经在尝试网络营销，有些公司专门成立了网络营销部门。效果如何呢？有效果但大多仅体现在品牌推广方面，一直停留在关键字搜索、专业垂直门户橱窗展示等最粗浅的入门阶段，直接的销售达成微乎其微。和京东、淘宝等日入数亿的电商相比，机床行业的网络销售们纷纷表示羡慕嫉妒恨。成功者找方法，失败者也要找原因。机床网络营销发展迟滞不前的原因在哪里？老金经过五年的机床网络营销尝试，同时和业内人士广泛沟通、向网络营销先进行业讨教秘方，自认为终于找到了根源所在，破局并不是遥不可及。机床行业的特殊性导致了机床网络营销的举步维艰。

    机床是工作母机，面向特定的消费人群，大面积的网络宣传如同高射炮打蚊子，声势浩大的推广带来的回报往往是微薄的；机床又是高额耐用商品，客户是理性消费，不会因为网络广告精心设计的宣传而产生冲动购买行为；机床同时是机电一体化的高科技产品，具备很高的技术门槛，网络营销者们面对机床常常一筹莫展，无法贴切的说明机床特色和卖点，无法很好的打动客户；大多数机床厂家营销理念陈旧，有意识的进行价格信息和技术特点封锁，人为造成信息不对称，给客户的采购造成困扰；部分机床用户的自私心态也是机床网络营销困难的始作俑者，有些用户用到适合自己的好机床就撬去机床铭牌，生怕同行得知自己效率提高的秘密，更别提上网称赞该品牌机床，而一旦使用机床遇到问题就上网发帖大骂，以至于网上充斥机床的负面信息。

    概而论之，铣床、车床、龙门铣床、重型车床等机床网络营销的困局在于机床用户看到的只是广告，而得不到真实的机床性能和价格信息。问题点找到了，解决问题的方法自然呼之即出。用户想得到真实的机床信息，那我们就让客户得到。机床企业要正视自己产品的优缺点，不能讳疾忌医，接受大众的评价和监督，这样既能发现自己的问题所在，也能够让更多的用户根据自己的实际需求选购到适合自己的机床。真实才是最大的放心和保障。落实到机床网络营销的方法上，就是用翔实的内容来填补用户的信息不对称。在网上开新产品发布会，组织专家对自己的产品进行技术评测，发动用户撰写机床使用体验等等，这些方法可以让客户得到单纯广告不能带来的真实感。用内容来武装自己，这是机床网络营销的关键所在。占领了内容这个制高点，世界上将不会再有难卖的好机床。来源：www.xichuang168.com 。