宁愿失去销售铣床、车床、龙门铣床、万能铣床的产品的利润，也绝不做损害消费者利益的事情，这样就赢得了消费者和社会的信任从而能够扩大自己的声誉和影响力，一般人都会想:占了便宜还不罢休，这个美国商人真过分。最后，经过几轮谈判，人们才开始“理解”美国人的这一做法。一位英国律师这样说:“从国际贸易规则和国际惯例来讲，合同的品质条件是一项很重要的条件。英国人将它称之为要件。合同规定的商品规格每罐100克。而出口商交付的却是150克，虽然重量增加了50克，但是卖方没有按规定条件交货是违反合同的。按国际惯例，美国商人完全有权拒绝收货并提出索赔。”

    另一位熟悉市场的人士这样分析:“美国商人购买这样规格的商品，是有着自己特定的商业日的，包括消费者的爱好和习惯、市场供需情况、对付竞:争对手的策略等。如果出口方装运的150克罐头不适应市场消费习惯，那美国商人是不会接受的。最简单的就是如果这次是150克的蘑菇罐头和100克的蘑菇罐头的价格一样，那么以后这位美国商人的生意还怎么做?比如说，下一次他是继续按这个价格走。但是重量又回到了以前的100克，消费者怎么看待?’’

    “而且很可能的事情是。在一些进口管制比较严格的国家进口申请许可证是100克的，而实际是150克。那很容易遭到有关部门的质疑，被怀疑为有意逃遥进口管理和关税，以少报多，是要受到经济处罚或追究责任的。而且，这还会景响对方的诚信。”出色的销售人员都会视商场如战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，一切按合同办事，纵然有了“便宜”也不占，其实这正是精明的销售铣床、车床、龙门铣床、万能铣床的人员防范交易危险的智慧之举。来源:www.xichuang168.com 。