“虽然你们这些人条件很好、智商很高，但是成功更重要的是需要坚强意志。做一件事，不达目的誓不罢休。失败了100次，还要发动第101次冲锋，‘不到黄河心不死’。俗话说:只要功夫深，铁柞磨成钊。我承认你的学问比我高，但有一点我比你强，那就是心理素质。你能承受‘山穷水尽疑无路’的悲哀，绝望吗?你能承受深渊、如履薄冰、地狱般残酷的心理折磨吗?”业务经理若有所悟。看似轻松简单的“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，实际上却孕育了多少艰苦曲折、不屈不挠的故事。业务经理此时也似乎明白了自己为什么东奔西跑这么多年，换了多家大铣床、车床、龙门铣床、历史铣床的公司仍然只是一个高级打工仔，而那个让自己瞧不起的人，却稳坐拥资几千万的大老板宝座的原因。每个人的成功都不是一帆风顺的，都要承受“山穷水尽疑无路”的悲哀与绝望，都要与苦难艰辛为伴，饱尝了生活的心酸后才能品味成功的甜蜜。这一点对于我们销售铣床、车床、龙门铣床、立式铣床的人员来说。尤为重要。

    日本昭和27年，齐腾竹之助57岁，他正式成为朝日生命保险公司的推销员，开始了他退休之后的人生。齐腾竹之助第一次推销地去拜访东邦人造公司。当被引人到房间时，他心里感到从未有过的紧张。他向经理和总务部长说明子晴况，即告辞出来。可是，在走过收发室时，收发员告诉齐腾竹之助，第一生命保险公司的渡边幸吉先生来了，门口正停着渡边幸吉豪华的“卡迪拉克”轿车。幸吉先生在生命保险推销界，号称日本第一老手。“超过卡迪拉克”。从此之后，不论是睡觉还是走路，齐腾竹之助的脑子里想到的只有这一件事。那天晚上，他回到家中一直坐到深夜，制定了一份详细的计划。第二天，齐腾竹之助就带上计划，去东邦公司再次拜访总务部长。“和幸吉先生相比，我不过是个初出茅庐的新手，深感自愧。不过。若是部长能抽空审查、研究一下这份计划，将我使我万感荣幸，无论如何请您关照。”说着。他放下计划就告辞了。而后几天，他天天来访打听情况。“要超过卡迪拉克”这个信念在激励着他不懈地努力。来源：www.xichuang168.com 。