铣床、镗床、龙门铣床等机床产品的销售竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竟争者相同或相近的经销处与竟争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌的产品和竞争品牌的产品摆在一起销售。有时恰好相反，竞争者所使用的市场营销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。

　　铣床、加工中心等机床制造企业的特性。企业的总体规模决定了其市场范围、大客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行：财务能力薄弱的企业、一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够承担部分物流配送、顾客融资等成本费用的中间商：企业的产品组合也会影响其渠道的类型。企业产品组合的广度越大，则与顾客直接交易的能力越强；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

　　企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如，许多直接销咨给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。又如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会形响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

　　铣床、龙门刨床、镗床等机床产品销售的环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响：例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着生产者使用较短的渠道来免除那些会提高产品最终售价却没有必要的服务。来源： www.chechuang168.com 。