铣床、车床、龙门铣床等机床产品的决策阶段。通过对产品特性的分析和认识，消费者开始决策，即决定采用还是拒绝采用该种创新产品。他可能决定拒绝采用，此时有两种可能：1.以后改变态度接受了这种创新产品。2.继续拒绝采用这种产品。他也许决定采用创新产品，此时也有两种可能：1.在使用之后觉得效果不错，继续使用下去。2.在使用之后觉得令人失望，便中断使用，可能改用别的品牌，也可能干脆不使用这类产品。

　　铣床、龙门刨床、镗床等机床销售的实施阶段。当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶段。在决策阶段，消费者只是在心里盘算究竟是使用该产品还是仅仅试用一下，并没有完全确定。到了实施阶段，消费者就考虑以下问题了：“我怎样使用该产品”和“我如何解决操作难题”？这时，营销人员就要积极主动地向消费者进行介绍和示范，并提出自己的建议。来源： www.chechuang168.com 。