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铣床、车床、龙门刨床等机床企业调整市场营销组合

时间:2013-01-24 09:13 来源:www.tztxkj.cn 作者:龙门铣床

   铣床、车床、龙门刨床等机床企业即通过调整市场营销组合等来改善环境适应,以减轻环境威胁的严重性。例如.烟草公司大力宣传在公共场所开设单独的吸烟区。再如,可口可乐的年销售量达300亿瓶时,在美国的饮料市场突然杀出了百事可乐。它不仅在广告费用的增长速度上紧跟可口可乐,而在广告方式上也针锋相对:“百事可乐是年轻人的恩赐,青年人无不喝百事可乐。”其潜台词很清楚,即“可口可乐是老年人的,是旧时代的东西”。可口可乐面对这种环境威胁.及时调整市场营销组合.来减轻环境威胁的严重性:一方面,可口可乐公司聘清社会上的名人(如心理学家、精神分析家应用社会学家、社会人类学家等)。对市场购买行为新趁势进行分析,采用更加灵活的宣传方式。向百事可乐公司展开了宜传攻势;另一方面,可口可乐公司花费比百事可乐公司多一半的广告费用,与之展开一场声势浩人的广告战、力求将广大消费者吸引过来。可乐公司经过上述努打。收到了一定的效果。 即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。烟草公司可以适当减少香烟业务,增加食品和饮料等业务,实行多元化经营。

   市场营销微观环境是指对企业服务及其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。镗床、龙门铣床、车床等企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。企业为实现其目标,必须进行制造、采购、研究与开发、财务、市场营销等业务活动,而市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销调研经理、市场营销计划经理、定价专家等组成。市场营销部门在制定决策时,不仅要考虑企业外部环境力量,而且要考虑企业内部环境力量。首先,铣床、车床等市场营销部门要考虑其他业务部门(如制造部门、采购部门、研究与开发部门、财务部门等)的情况,并与之密切协作,共同研究制定年度和长期计划;其次,市场营销部门要考虑最高管理层的意图,以企业任务、目标、战略和政策等为依据,制定市场营销计划,并报最高管理层批准后执行。来源:www.chechuang168.com   



 

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