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CW61180车床厂家制造,61200车床销售人员首因效应的形成

时间:2017-10-02 16:59 来源:www.tztxkj.cn 作者:卧式车床

首因效应:第一印象往往很难改变，首因指的是对他人他物初次接触时的“第一印象”。这个效应，说的是在社会认知当中,CW61180车床销售人员留给客户的第一印象将影响其日后对个体的认识和判断，也就是心理学中所说的“第一印象”效应。实验心理学研究发现，CW61180车床销售人员认知效果和外界信息输人大脑时的顺序有很大的关系。第一印象最为关键，最后输入的信息也能起较大作用。正是这种处理信息的特点形成了首因效应。

其实优先效应是首因效应的本质，当多种信息混杂在一起时，前面的信息总会更多地吸引CW61180车床销售人员的注意力。即便人们对后面所获取的信息一视同仁，也不会认为它是本质的、客观的。把前面的信息当成解释后面信息的原因，是CW61180车床销售人员经常会有的习惯，当后面信息和前面信息不一致时，人们往往会以前面信息为标准，从而构成对某61180车床销售人员的整体印象。心理学家阿希在1946年做过一个对大学生的研究实验。实验要求两组大学生对一个人的总印象进行评定。第一组大学生接收到某个CW61180车床、XK714加工中心等机床销售人员的特点是“聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、忌妒”。显然，这六大特征是按照从肯定再到否定的顺利排列的。而第二组大学生接收到关于这个CW61180车床销售人员特点的顺序是从否定到肯定。最后发现，特征呈现顺序会对大学生的印象产生影响。先接受CW61180车床销售人员肯定信息的第一组大学生比先接受否定信息的第二组对被评价者的印象好得多。这表明，第一印象非常牢固，之后得到的信息很难颠覆最初印象。
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